寿险市场面临三大挑战 营销员体制或颠覆性调整

    昨日在深圳举行的2010年度中国太保股东大会上，中国太保董事长高国富表示，寿险业目前正面临着来自于保险业用工制度、营销渠道以及银行系保险公司超常规发展带来的巨大冲击等三方面的巨大挑战。

    高国富指出，随着新劳动合同法的实施，寿险营销员渠道的用工制度将面临重大的制度性挑战。假如保险行业按照新的劳动合同法，对保险公司现有的营销员用工制度进行颠覆性调整，将增加保险公司的人力资源成本，使成本要素价格发生变化，给整个寿险行业带来重大挑战。

    推荐阅读保险周刊：变额年金试点启动 京沪五市首批入选 太保三年转型计划出炉三大保险公司20天市值蒸发916亿 险资进军保障房 防风险还需细化 万能险跑输CPI抗通胀不靠谱 保险资金频频布局保障房市场 破译操盘密码 掌握主力动向 　　“寿险行业面临的第二大挑战来自于渠道转型压力，这一点目前已经显露出来了。”高国富说，从历史经验来看，拉动保险公司保费快速增长的“马达”来自于银保渠道，但是如今事情正在发生变化。“去年银监会出了90号文，今年保监会、银监会共同出了10号文，系列文件下发的背后是要求保险业银保发展模式进行转型。”他指出，这意味着在未来一段时间内，整个寿险行业中，谁转型得快，谁就可能在变化中赢得机会；但就目前来讲，渠道销售的挑战是非常巨大的。

    “此外，众多银行入股、控股保险公司也是对寿险业发展的另一个挑战。”高国富表示，通过银行注资，资本金不断注入保险公司，预计银行系保险公司未来会有一轮超常规快速发展。这种模式将对中小型保险公司产生较大的冲击；但对已形成规模的保险公司而言，冲击力和影响则相对有限。