全市农商银行创新服务赋能区域重点产业发展

本站讯  近年来，全市农商银行充分发挥地方金融主力军作用，紧紧围绕全市县域经济发展战略布局，强化创新驱动，积极赋能区域重点产业发展，为地方主导产业实现从“单点突破”向“集群发展”的跨越提供了有力金融支撑。

明确重点产业，提高服务针对性。全市农商银行坚持支农支小的市场定位，加强与各县（市、区）农业农村、工信委等地方职能部门及工业园区的对接联系，在详细掌握全市区域重点产业（企业）规划、布局和发展情况的基础上，由各县（市、区）农商银行结合当地资源禀赋，确定本行重点支持的产业项目。截至目前，全市农商银行已将果业、生猪、食品加工、林业（林下经济）、家具、有色金属、鞋帽服装、生物医药、电子信息、旅游康养等产业列为支持重点，建立了重点支持产业目录和重点企业名录。

成立专业队伍，提高服务专业性。通过竞争性选拔，全市农商银行组建了一支共62人的对公客户经理队伍，分为6个服务小组作为对接10项重点产业的主力，并定期组织队员在辖内学习或赴外省标杆同业机构培训。同时，银行制定《对公客户经理培育考核实施方案》，要求客户经理在做好日常对接服务的基础上，每个小组定期梳理分析所服务产业的发展情况、行业政策、上下游产业链等内容，形成《行业产业分析报告》，以便更好掌握产业服务需求和风险特征，为产业客户提供个性化金融服务方案。

创新服务产品，增强服务可得性。坚持以客户为中心、以市场需求为导向，聚焦10项重点产业的生产周期特点和客户特征，创新推出37个辨识度高、适配性强的专属信贷产品，这些产品覆盖传统抵押、质押、信用等各类融资模式，押品也从传统抵（质）押物拓展至仓库存货、产品订单、知识产权、应收账款等轻资产类型。例如，与赣州市融资担保公司合作推出“普惠快担”“园区贷”等产品，有效缓解了重点产业内部分小微企业客户融资抵押担保不足的难题。