全市农商银行树立“三种思维”提高信贷获客能力

  面对市场竞争日趋激烈和转型发展日益紧迫的双重挑战，全市农商银行从提高金融服务水平和能力的高度，牢固树立“三种思维”，着力高信贷获客能力，为更好服务实体经济发展夯实了客户根基。

  树立普惠思维，在长尾客户上强巩固。在持续开展“乡村振兴整村授信”、“支小支微普惠授信”和“金融服务万里行”三项行动提升的同时，制定《信贷客户流失找回“十二项攻略”》，为流失客户的寻找、触达和提升提供了方法指引。同时，紧扣科技赋能与数字转型，依托上级开发推出的普惠数智化系统和相关信贷产品模式，构建“工具普及、数据沉淀、机制保障”推进体系。如赣县借力第三方团队开展数智化评议，推动“乐享消费贷”“企惠贷”等信贷产品，实现“评议、授信、用信”的链式转化。

  树立转型思维，在对公客户上求突破。破除“资金投放越小越好”的传统思维和误区，辩证看待“大”与“小”关系，坚持一行一策，制定城区行转型规划，组建了稀土、家具、服装等产业研究小组，深度调研南康家具、于都服装等地方特色主导产业的信贷需求。同时，成立对公服务专班，设立专营机构，地毯式拓展有效对公客户。如，定南农商银行聚焦稀土“六大矿山+六大贸易商”核心客群，建立客户白名单，并提供全链条服务，不仅拓展了贷款客户，而且带动了存款、代发和中收等领域的客户。

  树立共赢思维，在同业客户上促转化。以优势互补、联动发展为目标，加强横向联系，构建银政、银银、银担合作机制，促使同业客户转化为自身重点客群。在银政上，用好政务数据，打通信息孤岛，精准识别客户，并在地方重大项目、重点产业上主动融入跟进。在银银上，先后与辖内五大国有行加强了战略合作，推动以银团贷款拓展对公增量，在获客上实现“大”中找“小”，“小”找“优”。在银担上，与融资担保公司合作，推出“普惠快担”“园区贷”，有效地缓解了一些中小微企业在融资中的抵押担保不足难题。