全市农商银行加快推进城区行转型发展

  面对城区客户金融需求多元化，市场竞争白热化的趋势，全市农商银行以推动高质量发展为主线，以存量提升、增量创新、结构优化、动能转换为抓手，加快推进城区行转型发展，为提高城区行金融服务质效提供了强劲动力。

  专精产业行业，推进特色产品创新。聚焦地方支柱产业、特色行业和特定客群，组建专业服务团队，全面梳理重点深耕的产业图谱和授信政策指引，制定“一产一特”、“一行一特”或“一客一特”的金融服务方案，创新推出若干具有核心竞争力的“拳头”产品，做到每个城区重点网点至少深耕一个行业或产业。如，定南农商银行针对矿山企业和矿产品经销户，专门推出存货质押贷款。于都农商银行针对当地服装产业，专门推出了“百福·锦绣贷”贷款产品。

  以客户为中心，推进零售业务发展。建立以客户全量资产管理总量与结构并重的考核体系，将储蓄、理财、信贷等基础业务与基金、保险、贵金属代销等纳入统一框架，丰富财富管理，做大高净值零售客户数。聚焦大宗商品按揭、新型消费等重点领域，线上线下推进零售信贷业务，持续推进消费贷款扩面、提额、增效。以信用卡为纽带，主动经营特色优质客群，以分期业务、场景业务和特色卡为抓手，实施客户综合授信，推动信用卡业务质和量的增长。

  加大营销力度，推进对公业务突围。制定《对公业务突围三年行动方案》，组建对公客户经理队伍，并围绕“培训与能力提升机制、考核内容与指标、考核实施与评级、考核结果运用”等，出台《对公客户经理培育考核实施方案》，到目前为止，已有专职对公客户经理56名，形成了专人专岗、专职对公、相对集中的对公作业模式。同时，加强与国有企业、大型集团客户的融资对接，深化与国有大行、政策性银行的战略合作，推动对公业务的联动发展。

  提升整体效能，推进网点科学布局。按照“减量提质、布局优化、功能完善”的导向，做好营业网点的“增、迁、撤、并”，并在此基础上，结合本地特色产业、特定业务，着力打造旗舰型标杆网点和特色化支行，提升金融服务专业化水平。同时，加快综合型网点智能机具的配备，不断提升网点智能机具的覆盖面和使用率，确保年内智能机具配备率达100%。全面推进移动营销PAD应用，实现社保卡激活、贷款申请等业务“现场办、即时批”。