聚焦“小、土、散、实” 赣州全市农商银行走出特色化普惠金融之路
来源：赣金网 作者：赣州农商银行 发布时间：2025年12月11日
本站讯 面对日趋激烈的市场竞争与行业变革，全市农商银行系统始终坚守“支农支小”战略定力，持续下沉服务重心，通过专注做“小”、做“土”、做“散”、做“实”，探索出一条可持续、有特色的差异化发展道路，将普惠金融活水精准灌溉至实体经济的最末梢。
做“小”：以小博大，夯实客户根基
全市农商银行辩证把握“规模”与“根基”的关系，明确“做大客户数、做小贷款额”的经营逻辑。通过强化对单户1000万元以下贷款的专项考核，激发全员服务小微、农户的内生动力。截至今年11月末，单户1000万元以下贷款余额占各项贷款总额的73.07%，客户基础的宽度与厚度得到同步巩固。
做“土”：向下扎根，守牢本土阵地
坚持“机构不出县、业务不跨县”的原则，全市农商银行深耕本土，紧盯“人”这一核心要素。通过持续开展“乡村振兴整村授信”“支小支微普惠授信”及“金融服务万里行”三大行动，既精耕本地人的本地市场，又延伸服务触角，拓展本地人的在外市场，在“向下扎根”中实现了“向上生长”，有效构筑了应对大行服务下沉的“护城河”。
做“散”：扩面提质，触达长尾客户
为提升服务覆盖面，全市农商银行从基础工作入手，推广网格化走访、客户信息建档与精准画像，引导员工深耕基础客群。在授信理念上，实现从“重抵押、重资产”向“重信用、重人品”的关键转变，显著降低了广大“长尾客户”的金融服务门槛。截至11月末，全市农商银行授信客户总量已接近百万户，普惠金融的广度显著拓展。
做“实”：精准滴灌，服务发展大局
全市农商银行始终以服务实体经济为本源，信贷资源集中投向全省“1269”、全市“7510”行动计划关键领域，以及涉农小微、百姓消费等重点环节。围绕做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，不断创新信贷产品与服务模式，加大有效信贷投入。截至11月末，全市农商银行贷款余额达1862亿元，较2020年末净增717.2亿元，为地方经济高质量发展提供了充沛的金融“源头活水”。
通过持之以恒地践行“四个做”，全市农商银行不仅稳住了市场份额，更在复杂环境中锻造了独特的核心竞争力，实现了自身高质量发展与地方经济社会发展的同频共振。
