精准“滴灌”实体经济 全市农商银行年内信贷净增超116亿元
来源：赣金网 作者：赣州农商银行 发布时间：2025年12月08日
本站讯 面对市场有效信贷需求不足的挑战，全市农商银行精准施策，通过深挖四类重点客户群的金融需求，有效扩大了信贷投放规模。截至今年11月末，全市农商银行贷款余额较年初净增116.9亿元，增幅达6.7%，为地方经济发展提供了有力的金融“活水”。
“筑基扩面”，唤醒小额客户的“沉睡额度”
运用行内信贷系统，梳理出授信10万元以下，且用信足额、缴息正常、资金归行率较高的重点客户群体，逐户落实责任人，通过电话、微信、上门等对接方式，对小额信贷客户群开展逐户提额的精准营销服务，有效夯实信贷款投放基础。
“唤醒激活”，打通授信未用信的“最后一公里”
通过信贷系统筛选出已授信但未用信的客户名单，要求片区管贷客户经理对此类客户进行逐户回访，并充分运用好利率定价机制，引导客户充分用信。对暂时没有用信需求的客户逐笔登记原因，以便二次回访，从而有效提高客户用信率。
“温情召回”，重建与流失客户的“信任纽带”
梳理出近几年来的失效贷款合同，建立流失客户台账，要求支行对台账中的客户进行逐户回访，详细了解客户流失的原因。同时，根据原因针对性改进服务措施，并利用新产品、新服务、新利率等新的政策引导客户授信或用信回流，提高客户忠诚度。
“链式拓新”，激发存量客户的“以老带新”效应
梳理出农区支行授信50万元以上、城区支行授信100万元以上的经营性贷款客户，各支行和管贷客户经理分行业、分区域做好对接，争取这些客户帮助农商银行“以老带新”，推荐新客户，形成客户“几何级增长”的效应，有效挖掘新的客户需求。
下一步，全市农商银行将继续深化精准营销策略，持续优化金融服务，为支持地方实体经济高质量发展贡献更大力量。
