工行赣州分行紧抓优质客户推动对公存款增长

    本站讯  今年上半年，工商银行赣州分行落实分层营销机制，抓好法人有效账户营销，对赣州市重点项目、央企入赣项目跟踪营销，着力推动对公存款增长，取得较好成效，截至６月末，该行对公存款余额１４９．３７亿元，较年初增加１０．６３亿元，完成省行年度序时计划的１５１．８６％。

    认真落实分层次营销机制。该行锁定重点系统客户，将分层次营销落到实处，逐一落实名单，对于重点客户的营销工作落实到户、责任到人。对支行系统客户如财政、社保、军队、海关等重点系统客户进行联动营销。进一步巩固财政、社保、公积金、烟草、电力等传统优质客户核心增长力，稳固合作关系、提高维护服务的密度和频度，挖掘存款潜力。特别是加大对市本级机关事业单位养老保险账户和职业年金资金托管账户的营销力度，争取账户开立到工行。

    培育对公存款业务新增长点。该行紧盯宁远高速和昌吉赣高铁项目，提供个性化金融服务方案，对后续项目持续跟进营销，同时做好沿线下游客户的营销工作。继续跟进中电投、金风科技等央企入赣项目。此外加大对公共资源交易中心项目的营销工作，积极沟通，主动对接。

    深入抓好法人有效账户营销。赣州分行加大《对公结算账户、结算套餐营销考核办法》的推动，对全行新开对公有效账户及对公结算套餐进行考核。依托强大的系统资源，对系统提示的优质企业进行营销和开拓，并加强对苏区振兴重点项目密集落地所在支行新拓户业务营销。

    加大存款分析和监测力度。该行认真分析业务短板与他行之间的差距，采取各种有效措施大力挖转他行优势客户，抓好薄弱环节，填补业务空白点。同时严格贯彻执行大额资金变动报告制度，督导支行对于辖内对公客户大额资金变动上报情况。（赣州金融网）