工行赣州分行加大个人住房按揭贷款业务拓展

    本站讯 进入三季度以来，工商银行赣州分行把握总行调低按揭贷款经济资本占用比例及放宽按揭规模的大好时机，把加大按揭业务发展作为业务转型、带动储蓄业务的一项重要工作，采取有力措施，加大个人住房贷款按揭营销力度，积极抢占个人按揭资源，以带动个人金融业务发展。

    加强市场调研，准确把握市场动态。赣州分行要求各支行建立与当地房管局的长效沟通机制，定期对当地楼盘进行摸底调查，把握当地的房产销售趋势，按月遴选销售前十位的楼盘，进行后续的精准营销。

    优化业务流程，提升客户满意度。该行全面梳理个人住房贷款的业务办理流程，提高业务办理各环节质量和效率，同时优化业务流程，大力提升个人贷款客户的满意度。

    做好综合服务，延伸产品营销链条。该行将有竞争力、适合的产品推荐客户体验。重点推荐融e联，一方面为客户节省短信提醒资费，另一方面通过融e联推送工行产品，并密切客户联系；对贷款金额较高且金融资产较大的客户，为客户推荐存贷通；深化与优质楼盘开发商、物业合作，发展“小区一卡通”，捆绑水电煤气费缴纳、物业费代收等功能，源头锁定客户。

    加强存贷管理，防止按揭资源流失。该行加强与开发商、售楼部的联系，做好开发贷款的封闭管理工作，及时监控和掌握项目建设销售、客户付款方式及按揭办理进度等情况，严防按揭资源及其他销售回笼款不合理流失。（赣州金融网）