工行赣州寻乌支行成功打响代理保险业务实现开门红

    本站讯 ２０１６年，工商银行赣州寻乌支行积极响应市分行“春暖花开”旺季个金业务营销竞赛活动方案，针对性的对各项产品进行专门部署，确立专项营销方案、储备客户资源，进行精准营销。元旦小长假结束后的两天内，寻乌支行寿险出单３１７．５万元，成功打响了旺季业务营销的第一仗，在有效的鼓舞士气的同时为支行开展其他业务的营销积累了宝贵的经验。

    组织有效，提早布署。支行领导在参加分行召开的华夏保险视频推动会以后，第一时间便传达了视频会的相关内容，在融E联里对此保险产品的特点与卖点进行了有效的概括与总结。全行员工积极响应，为成功营销起到很好的交流沟通作用。

    岗位联动，密切配合。通过大堂与柜员识别并实时推介，客户经理、网点主任、现场管理负责针对客户不同的风险属性合理建议配置期缴或趸缴产品，做到合理营销，精准营销。实现各岗位的联动，密切配合。

    善于总结，共同探讨。每天晨会及班后会，寻乌支行员工共同学习保险产品的卖点、共同探讨产品营销切入点、共同研究营销难点，总结营销话术，群策群力，全力做好保险的营销工作。 

    合规销售，强化考核。支行始终把“合规销售”作为保险业务营销工作重点，常抓不懈。同时，支行根据分行相关销售政策，制定了专项考核办法，充分调动营销人员的积极性和营销热情。（赣州金融网）