
来源:中国赣州网-赣南日报 作者: 发布时间:2015年11月09日
李宛容 朱心勇 朱海鹏 李春梅 特约记者赖莉
一年一度的“双十一”网购狂欢节即将到来,从往年看,服饰鞋帽、特色食品、电子产品等消费类产品一直是“双十一”消费的主流,这无疑也给了传统消费类企业新的增长点。近日记者走访发现,随着多年历练,我市传统消费类企业已不再扮演看客角色,而是纷纷备战、积极应对,线下车间加紧生产备货,线上平台加速搭建完善。我市“中华老字号”章贡王和南安板鸭今年早早开始谋划,网络销售平台均已推出“双十一”促销专题,市内其他食品、服装、家具等消费类企业也已纷纷备战。
南康:搭起家具网销服务平台
日前,南康区诺斯黛尔家具实业有限公司率先组建专业网上营销团队,为南康本土家具企业提供信息化服务和经营管理方案。根据网购用户的消费习惯及行业特点,该公司还推出了一款网络化的“O2O家具商城平台”,由行业互联网行销专家提供技术支持和营销指导,积极开展免费推广、入驻推荐等系列活动。这种“店商+电商”平台同时提供PC端、手机端、APP等不同版本,为消费者提供全面、专业、优惠的家具导购服务。目前,该公司已与30多家家具企业达成合作协议,预计今年“双十一”期间,可助企业实现600万元销售业绩。据诺斯黛尔公司负责人李文介绍,“O2O家具商城平台”把实体商场、门店和家具产品搬到网上,通过互联网连接、搜索、即时通信等技术,实现线上引流、线下交易。顾客在进店前即可通过该平台对自己有意向的家具进行图文评价了解,并下载认证优惠券,再到店享受折扣下订单。
此外,南康区按照“优化环境、提升服务”的原则,积极联系电力、电信、移动、联通、申通、顺丰等公司,做好电力、信息和物流保障,为该区电子商务企业提供全方位的公共服务支撑。该区还召开银企对接会,解决部分家具电商企业融资难的问题;聘请专业讲师进行业务培训指导,及时解决网销操作的技术难题,为部分电商大户和快递企业协调解决仓储问题。
大余:老字号借“网”拓销路
“‘双十一’期间,南安板鸭有限公司淘宝自营店以及微店中部分产品将以限时折扣的形式进行售卖……”近日,江西南安板鸭微信公众号这一微信刚刚发布,就在微信朋友圈里刷屏了。大余的“中华老字号”南安板鸭曾是不少网店的“镇店之宝”,从今年开始,新一批产品也在南安板鸭有限公司建设的平台上大放异彩,顺利完成了从线上销售到线上线下联动、电商店商互补的过渡。
初尝电商甜头后,南安板鸭有限公司作为传统企业继续“触电”转型。该公司加大人力、物力、财力,加快构建、完善互联网商业模式,在“双十一”前夕以该品牌旗舰店首页相互链接、关注微信公众号点赞送礼等形式,实现为“双十一”当天相互引流,相互借力,从而最大限度预热资源,实现多赢。
“以前公司没有电商业务,但不乏网店或电商机构从公司进货后再进行网络销售,这部分产品的流向不受公司控制,也得不到相应的售后情况反馈。”该公司销售部负责人郭小梅告诉记者,“现在,随着公司电商业务的开展,在销售方式上,公司开辟了官方网站、融易购商城南安板鸭旗舰店以及官方微信三大平台,还自建微信商城,不断探索传统行业与现代电商的结合。一方面保护、推广南安板鸭品牌,另一方面宣传并直接销售产品。”
“要想获得红利,传统企业就不能忽视微博、微信以及APP等新媒体营销利器。”郭小梅表示,虽然现在通过线上销售给公司带来的收入不及传统模式下的收入,但从长远来看,线上销售未来的发展空间会是巨大的。“对于‘双十一’,我们已经做好了充足的准备。”郭小梅说。
会昌:让赣南糕点卖得更远
“今年的赣南脐橙开摘后,公司就着手启动了脐橙糕的生产,并提前对电商销售团队人员进行了备战‘双十一’专题培训……”11月5日,会昌县虔南山食品有限公司总经理周文三告诉记者。
会昌县是全国果业生产二十强县,赣南脐橙主产区之一。2014年,该县的脐橙(含桔柚)种植面积21.6万亩,总产量17万吨,产值达6.2亿元。近年来,该县在果品深加工方面狠下功夫,大力提升产品附加值。创办于2009年的会昌虔南山食品有限公司,利用当地富集的鲜果资源,引进鲜果深加工技术,将超低温工艺与传统客家技艺融合,研制开发出脐橙糕、南酸枣糕等5个系列的鲜果类糕点产品,实现了传统果脯、蜜饯类生产工艺的技术突破和生产设备的升级改造,延伸、壮大了果业生产加工链。去年,该公司的销售总额670万元,其中,电子商务平台的销售额近200万元,虔南山牌脐橙糕越来越受到消费者的青睐。
“双十一”进入倒计时,该公司在人员、运输车辆、生产线调配等方面提前谋划部署,运用公司在1号店会昌农特馆、淘宝网店、阿里巴巴网站的电商销售平台,把产品网上销售作为一年一次的“大练兵”。此外,该公司在积极开拓线上电商销售渠道的同时,不断细化线下市场,结合会昌县的旅游观光资源和客家文化资源,免费向前往汉仙岩景区旅游的游客赠送果蔬糕品尝小包。该公司对销往外地的产品包裹,附赠会昌旅游观光、美食品尝攻略小册子,打包宣传“虔南第一山”——汉仙岩美景和风情独特的客家美食文化。
信丰:特色食品加工企业备足货源
11月5日,在信丰县信明坊食品发展有限公司内,工人们正加紧生产萝卜干系列产品,仓库里堆满了加工好的土特农产品。该公司是一家以农副产品种植、加工、销售及信息服务为一体的科技型民营企业,是全国食品工业优秀龙头企业和江西省农业产业化龙头企业,重点建设以银杏茶、萝卜干、草菇、山茶油等四大农业基地,并从事农产品的深加工,目前加工销售八大系列60多个品种的农副产品。近年来,该公司加大品牌宣传力度,积极发展电子商务,实施线上线下一体化营销模式,为脐橙、红瓜子、萝卜、烫皮丝等特色农产品销售插上“翅膀”。
“为了备战‘双十一’,公司现在是铆足干劲、加足马力加工农副产品,每天的加工量是原来加工量的5倍,并计划在‘双十一’当天拿出价值50万元的农副产品,集中进行网络大促销,直接让利消费者。”该公司负责人告诉记者。
此外,位于信丰县工业园区的电子商务创业孵化园,许多电商也在加紧准备货源、人手。据悉,今年的“双十一”,该县电子商务创业孵化园主推脐橙产品。为更好地服务电子商务创业孵化园的“创客”们,该县在物流、仓储等服务上也做好了充足的准备,在电子商务创业孵化园附近租了两个仓储室,占地面积共2000多平方米,并购买了两台脐橙分选机;在物流方面,已经做好了当天接受1万件快递订单、8吨脐橙物流量的准备,在脐橙纸箱外包装上也给予充足的保障。