从农民工到“轮胎王”
——应学良的创业路

    他从一个地地道道的农民工，发展到20余种国内外知名汽车轮胎的经营商，企业在全市汽车轮胎经营行业中排名前列，他有什么经营理念？有什么独到奥秘？近日，带着这些问题笔者前去他的企业探个究竟。

 

    钱少照样创业

 

    他叫应学良，出生于兴国县兴莲乡一个家庭贫困，初中毕业后只有16岁的他就开始外出广东、沈阳、石家庄等地务工。他曾经摆过地摊，发过广告宣传单，推销药品，干过不少苦活累活。“但都是卖苦力，累死累活就是没有挣到钱。”应学良这样评价自己的务工经历。2008年，石城至吉安高速公路规划设计正好经过他的家乡，占了他家的山和地，按规定他领到了2.7万元补偿款。在外闯荡了10年后，感到还是回家乡好，于是他手里拿着补偿款，心里开始琢磨着，一定要用这点“家产”，走出自己的一条创业路。决心一下，他便找人合计，并在2010年10月与他人合作创办了一家汽车修理厂并兼营轮胎，可是两人合作的生意不好做，很快就分道扬镳。最后应学良还是硬着头皮，一个人开起了汽车轮胎维修专营店，开始了自己的创业路。

 

    攻坚克难学艺

 

    虽然开起了自己的轮胎经营店，但应学良反复思考着自己所走过的“崎岖路”，深深知道，要想事业有成必须从头扎实做起。为了在汽车轮胎维护保养和修理市场上能有自己的一席之地，应学良把熟练掌握汽车轮胎维修当做自己创业的一门必修课。为了掌握汽车更换轮胎以及车辆的一般维修技术，应学良除了拜别人为师、经常请名师专家指导外，还一有空就钻到汽车底下，对各种汽车轮胎的设计和安装，甚至连一个螺丝都要进行认真细致的了解琢磨。有时为了摸习性、找规律，他装好拆，拆了装，反复装卸，反复摸索、不断刻苦钻研，使一个普通轮胎从拆下、补胎、装好，一般修理店都要15分钟，到了应学良手里只需要5分钟。尤其是他在补胎中摸索出来的“硫化胎”（火补胎），即被撞击鼓包、侧面刮伤的汽车轮胎，经应学良修补后，利用率和使用率相当高。由于补胎技能过硬，让他深受广大司机朋友的欢迎。

 

    视顾客为亲人

 

    要想生意做得好，就得将客户当亲人。应学良是这样想的也是这样做的。2014年12月的一天，已是深夜11点多了，一个姓黄的客户来电话说，他的车装满了猪，可在赣县桃江一条乡村公路上行驶时，轮胎被刺破，由于前不着村后不着店，黄师傅问应学良能不能去帮忙抢修。当时正值寒冬腊月，天又下着毛毛细雨，但是想到顾客的处境和心情，应学良二话不说，带着工具，立马驱车几十公里前去救援。经过抢修，很快司机黄师傅就重新上了路。而黄师傅考虑到应学良来回几十公里，提出要给油费时，应学良谢绝了。黄师傅感动地说：“今后我就认准了你这个朋友。”几年来，无论烈日酷暑还是寒冬腊月，无论白天还是黑夜，只要客户一个电话，应学良就上门服务，受到不少客户的称赞。

 

    现在，应学良的轮胎事业不但在本地有了一定的名气，而且浙江、安徽、福建的一些轮胎生产企业都乐意跟他合作。应学良的轮胎事业渐渐走上了阳关大道。但他还是告诫自己，身为创业者，在创业的道路上能否走得更远，重要一点就必须不断丰富自己、提高自己、充实自己。为了提高自己的企业管理水平，从2013年开始，他每年报名参加赣州创业大学创业班、企业成长班，接受各种新鲜的知识培训，无论生意再忙，他也坚持每课必到，用他自己的话说，只有不断学习，才能站得高看得远，自己的事业才会有更大的发展。