新华保险转型基调明确 稳定市场份额成主要目标

对新华保险来说，尽管上半年实现了513亿元的保费收入,但同比的负增长，让这家汇金系下唯一上市寿险公司承受着较大压力。

《第一财经日报》从新华保险内部了解到，在近日举行的该公司半年工作会议上，包括董事长兼CEO康典、总裁何志光等人在内的公司高层领导及各地二级机构负责人悉数参加，“因为有着上半年出现相对大负增长的背景，因此‘实现全年价值保费正增长’、‘总规模保费增速不低于市场’、‘公司总规模保费市场排名保持第三位（旧准则下）’、‘理顺总公司销售管理部门和片区的职责’、”解决总公司销售管理部门在销售支持方面的不足’等内容在这次会议上被确认为下半年的主要工作目标。”该公司一内部人士对本报记者透露。

新华保险内部人士告诉本报记者，康典在分析上半年行业所面临的挑战时认为，在中国经济增速回落、资本市场持续下跌的宏观形势下，寿险市场也面临诸多挑战，其中保单获取成本高、客户基础薄弱、激励效益递减、服务屡受诟病成为寿险公司在转型当中面临的主要问题。

康典在年中会上说，国内人口结构正在发生转变，人口红利也被削弱，由于人力成本不断上升，也推动了保单获取成本不断上升；与此同时，在激烈的市场竞争下，同业之间加大业务激励费用抢占市场份额，不过康典认为，激励效用正逐渐减弱。