告别佣金战 券商营业部“轻”时代到来

    佣金战时代已逝

　　盛夏的南京，酷热无比。华侨路某证券营业部内，股民们时而紧盯大屏幕上变幻的数字，时而交流讨论，时而把玩着手机。来营业部的股民多是上了岁数的人，他们习惯了每个交易日坚守在营业部内，这样的传统也坚持了很多年。而作为营业部的管理者，他们清楚的认识到“佣金战”已步入死胡同，各家券商都在思考着营业部职能的转型。

　　“佣金收入早已经不再是我们的工作重心了，一直都在探索积累客户资源，寻找机会融资做项目。”南京一家券商营业部负责人表示，资本中介业务和类贷款业务的利润贡献将会越来越大。

　　据了解，目前我国证券经纪业务佣金率东中西部差异较大，东部地区特别是一线城市的佣金费率多在万分之五或万分之三，而中西部地区尤其是二、三线城市的佣金费率多在千分之二甚至千分之三。 随着佣金之路越走越窄，早在几年前，一些券商营业部就开始谋划转型，寻找更加多元化的盈利点，如融资融券、代销理财产品、约定购回式证券交易、股权质押式回购、新三板项目等。

　　新规促“轻”时代到来

　　今年3月15日，证监会公布《证券公司分支机构监管规定》。规定对证券公司设立分支机构不再作数量和区域限制，只要经营规范、具备管理控制能力、不存在重大风险的证券公司，均可设立分支机构。券商新设营业部从此松绑。

　　规定出台后，多家券商发出公告在全国范围内开设轻型营业部。7月16日，海通证券发布公告，将在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、海南省海口市各设1家分公司，在全国共设立90 家证券营业部，其中1家证券营业部信息系统建设模式为A型，89家证券营业部信息系统建设模式为C型。随后，东吴证券、山西证券、方正证券等也先后发布了新设24家、16家和28家营业部的公告。7月18日，光大证券和太平洋证券相继发布了新设24家营业部和10家分支机构的公告。

　　多家券商积极布局

　　随着券商设立轻型营业部速度加快，营业部的扩容进入推进阶段。不少券商也开始招兵买马，以备战轻型营业部时代的到来。

　　记者登录招聘网站搜索关键词后可以看到，各家券商招聘营业部总经理的消息比比皆是，特别是在“营业部总经理”前增加了“轻型”二字。用百度搜索“轻型营业部总经理招聘”可以搜到672条信息。例如恒泰证券南京水西门大街营业部、方正证券重庆新南路营业部、宏源证券杭州金华路营业部、国信证券四川第一分公司、中航证券郑州嵩山南路营业部招聘轻型营业部总经理，中投证券北京鲁谷路营业部招聘轻型营业部储备总经理等消息。

　　“首先能全面策划和管理该轻型营业部，其次具备较强的团队意识和市场开拓意识，内部经营管理也是必不可少的。”一家大型上市券商人力资源部负责人告诉记者，轻型营业部的设立不会是基于佣金收入的考虑，所以对于轻型营业部总经理的要求更加全面，不仅要负责辖区经营指标的完成，更要负责营销拓展团队的人才储备与培养。

　　社会反应较积极

　　对于“轻型营业部”到来后各家券商摩拳擦掌、跃跃欲试，有市场分析人士认为，轻型营业部不提供现场交易，规模小，成本低，可以深入渗透至中西部地区或其他三四线城市，这也是弥补了之前成本原因所不能覆盖的地区，而各大券商之间的竞争，将更好的提升服务水平和营销能力，更好的为投资者服务。

　　“设立一座券商实体营业部，根据城市租金、地段选址、装修程度、人力资源成本等不同，基本上也要三五百万元，多的可能近千万元。而轻型营业部的建设成本就很好控制，几十万最多一两百万元就可以建成。”上述券商人士表示，虽然此次获批轻型营业部数量较多，各券商在短期内的成本费用将有一定的增加，会影响短期盈利水平。但随着券商轻型营业部的大规模扩容，市场布局逐步发力，会大大提升其服务的广度与深度，以此增加在愈演愈烈的金融市场的竞争力，扩大影响力。