工行赣州分行个人保本理财产品销售额净增4.6亿元

    面对日趋激烈的同业竞争，工商银行赣州分行坚持以客户为中心，依托理财产品为抓手，加快产品渗透，实现个人理财产品的持续发展。截至7月15日，该行保本理财余额近8.4亿元，较年初增加4.6亿元，比年初增长121.54%。 

   抓住时机，顺势而为。一是紧紧抓住6月底保本理财收益较高有利时机，顺势而为，利用走字屏、95588短信等形式，多渠道宣传，全方位地介绍保本理财产品。二是充分发挥网点优势，强化柜台营销与客户经理上门营销相结合，利用有限的保本资源，挖掘他行优质客户。三是做好全力承接即将到期兑付的非保本型产品资金，充分发挥互动型理财产品的竞争优势，有效地推动个人保本理财产品业务快速发展。

    提供保障，全员营销。该行个金部组织二季度保本理财阶段性营销竞赛，多个部门积极参与，做好销售的支持与服务工作，个金部帮助辖内支行寻找目标客户、编辑营销短信、批量到期提醒等，即减少一线人员工作量，又提高营销效率。同时，积极与省行沟通，协调在理财销售过程中经常出现的额度不足的情况，打消客户经理的后顾之忧，保证销售进度。

    强化考核，实时通报。一方面，该行对保本理财的销售继续给予还原为储蓄存款的考核政策，销售此类理财产品丝毫不会影响到储蓄存款的增长，还可以实现较高的中间业务收入。另一方面，利用微信，飞信，邮箱三渠道对所辖支行营销工作进行通报和提供帮助。

    依法合规，防范风险。该行要求辖内各网点认真贯彻落实银监会《商业银行理财产品销售管理办法》和总行《个人理财产品销售管理办法》的相关规定，强化一线网点销售人员合规销售意识，不要误导客户，确保理财业务稳健、合规、可持续发展。