来源：上海证券报 作者：颜剑 发布时间：2012年02月23日
农历正月十八（2月9日），是温州泰顺县开“百家宴”的日子。根据当地民俗，百家宴是春节之后又一次盛大的节日。
时值本报记者正在泰顺县采访温州立人教育集团集资案，只听见震耳欲聋的鞭炮声几乎同时在温州泰顺县各个方向响起，瑟瑟寒风裹着呛人的硝烟在这个山城里飘散。
一年一度的百家宴在孩子们的热切期盼中开席了。只不过，坐在桌子旁的大人们脸上却难以见到笑容。
立人集资案的严重后果，或许将使这里的经济和人们的生活往后倒退十年……
“辉煌”的吸金帝国
“不认识他”、“对他不熟悉！”当记者问起是否认识董顺生其人时，许多债权人如此回答。
2011年10月31日，立人集团宣布停止偿还债务之后，立人教育集团董事长董顺生曾经在这之后的两个星期里，挂着吊瓶，在位于泰顺县罗阳老城区垟心街32号2楼接待债权人。在此时，一些债权人第一次见到了这个泰顺县家喻户晓的人物。
在10余年里，董顺生和他创办的育才系列学校在泰顺声名鹊起。直到2011年10月31日，突然来了个“高台跳水”。
1961年，董顺生就出生在泰顺这个“九山半水半分田”的地方，因而名为“顺生”，他在家中兄妹中排行“老六”，中专学历，学过会计，生有一女。
1998年，董顺生从当地陶瓷厂辞职，与另外6名股东租用陶瓷厂厂地创办了育才高级中学(下称“育才高中”)，并担任校长。
董顺生经营办学有道，他通过高薪在全国聘请优秀的师资。几年后，育才中学成为当地教学质量、升学率都过硬的学校，仅次于当地的泰顺一中。一位泰顺县官员对记者表示：“客观而言，董顺生对泰顺县的教育事业还是做出了很大的贡献。”
2001年，他又创办了育才初中，2003年相继创办育才小学和幼儿园。在此基础上，立人教育集团有限公司2003年9月宣告成立，主要股东仍是董顺生等7人，注册资金为3.2亿元。
学校的成功并不意味着给董顺生带来了滚滚财源。据立人集团董事雷小草称，1998年育才高中创办后，第二年就出现亏损，民间融资是从那时开始的，此后，再也没有摆脱“借钱办教育”。
对于董顺生而言，育才系列学校要继续发展，光靠学校自身的经营是难以办到的，何况还要偿还办学所欠下的巨额债务。
资料显示，董顺生在2002年开始了新的投资之路。这一年10月，他在泰顺建立了泰顺育才蔬菜生产基地，不过生产无公害蔬菜的基地年产值也就80万元。
2003年7月，他在江苏淮安开始了地产投资的事业。这个商城和仓储项目目前已经扫尾，只剩下少量商铺待售。接下来的几年里，除了2008年金融危机爆发的这一年没有投资项目外，他的投资项目（含参与投资项目）多在上海、江苏、贵州、内蒙古等地发生，主要涉及房地产、煤矿项目。
10余年的融资史，让几乎整个泰顺县的人都知道董顺生。记者在泰顺县县城罗阳镇街头随机采访时，借钱给董顺生的人占了受访人的大多数。
“我就借给董顺生13万，肯定是要不回了。”2月8日上午11时，弯着腰，用力地蹬着三轮车的车夫跟记者说。在费尽力气爬上了上坡路之后，他把记者送到垟心街32号门口。记者看到这是一座很不起眼的四层居民住宅小楼。很多人都没有想到，这幢简陋小楼的2楼与4楼，就是融资额达到上百亿的董顺生的立人集团的办公室。
立人集团到底融资了多少钱？也许只有董顺生和他的几个心腹知道。2011年11月，立人集团称，未付债权有22亿，涉及债权人数逾四千人。
而据记者在泰顺了解的情况则是，十多年来立人集团的融资总额，至少达到80亿。而有的信息称，融资总额起码在180亿以上。据了解，立人集团在这些年里给债权人所偿付的利息就已达35亿之多。
正因为董顺生的吸金有术，立人集团在泰顺当地被号称为除工行、农行、中行、建行之外的“第五大银行”。立人集团甚至在某个时间段宣布，只接受金额在30万、或者40万以上的借款，低于这个数目的款项，一概不接受。
“几千个债权人背后，可能有数万名借钱人。”一位当地人士对记者表示。
“我知道迟早会出事，但没料到是今天。2008年那么艰难的日子都熬过去了。”一位债权人向记者如此转述了董顺生的话。董顺生很是“心有不甘”。泰顺县一位官员对记者表示，在宣布停止偿还债务之后，县里领导问他怎么办之时，董顺生回答道：“继续融资”。
吸金术与羊群效应
造神需要谋略，董顺生于此道是个高手。
育才系列学校是董顺生的发家之本，也是董顺生在泰顺的吸金帝国得以成功运转的金字招牌。在董顺生的融资版图里，除了社会公众融资外，向育才学校校内进行的融资占有重要位置。
顾老师（化名），江西人，2006年，他通过网络招聘来到育才系列学校教书。在他之前，他的妹夫已于2005年执教于这个学校。
在最开始的几年里，他没有借款给董顺生，也没有那样的机会。这是因为，“当时借钱给他得需要关系，也得需要本钱。”顾老师说。
“现在回过头来看，我感觉他们的问题应该在2009年之后就出现了。因为，从2010年起，育才学校内部就开始了接二连三的融资。”陈老师（化名）对记者表示，先是江苏淮安的项目进行融资，接着又是2011年1月开始为内蒙古煤矿融资。
2010年9月，从育才学校奥林匹克数学竞赛办公室老师处放出来的消息称，这一次的集资，将达到5分6的月息，20万以上起借。消息出来之后，顿时在老师里面引起轰动，于是，很多人都去试图放款，因为当时立人集团向公众放款的月息才3分。
看到放款者众，学校又放出消息称，只有于2010年4月在淮安项目进行投资的老师才有资格进行放款。于是，许多老师又纷纷找这些有资格的老师去帮忙放款。最后，这个原定8个月还本付息的融资计划，在进行了4个月之后，在2011年1月左右，就提前还本付息了。
这次融资的反响很好。
2010年12月，育才学校高层开始进行了新一轮融资前的动员和教育工作。教师们反映，在每两周一次的教职员工工作例会上，立人教育集团副董事长、育才高中校长夏克定鼓吹董事长董顺生是难逢的英明供应商，董事长在政界、军方有过硬的关系，让员工们放心。
为了更好地给教师们灌输理财观念，他们还专门请了理财投资公司人员来给教职员工们上课。“我们就这样逐步被洗脑了。”顾老师说。
万事俱备。2011年1月，育才系列学校新的融资正式启动，这次融资恰恰使得许多此前从未参与过放款的老师们深套其中。
这个项目宣称投资内蒙古煤矿项目，每30万元为一股，约定一年半后以3-5倍的金额返还投资者。
为了让教师们对投资放心，2011年4月，学校组织了一批老师前往江苏、内蒙古等地去旅游，并看项目。值得注意的是，一些项目均是由董顺生从育才学校里面抽调的老师过去担任负责人。
项目调研的效果非常好。“三张图片，说了几个小时，项目进展非常好，前景很好。”陈老师说，现在没人质疑这次融资了。
2011年7月，又一轮融资开始了，这次又是个煤矿项目。顾老师说：“我一天接到了4个领导的电话，要我想办法找钱去投，但我实在是没钱了。”
据一位育才高中老师反映，育才系列学校的教职员工，是被“逼投”的。其逼投的过程，被老师们形象地描述为“吹、诱、逼、拉、陷”五个手法。
在此种组织氛围下的教师们自然就会想尽办法来进行融资，甚至都无暇顾及风险的问题。育才系列学校老师涉及金额统计数据目前虽未公布，但据泰顺县教育局副局长毛叶华透露，有5.5亿左右的教师债权，绝大多数育才学校教职员工均有涉入。
相较于在组织规范的育才系列学校融资，立人集团向社会上的融资则相对简单得多了。他手下的几员大将为他的巨额融资立下了汗马功劳。
一如立人集团在垟心街32号办公室的简陋，立人集团在集团组织架构上也极为简单和不规范。尽管章晓晓、夏尉兰、梅菊、蔡大琴等人在这个集团里位置显赫，但她们对外的身份却要么是财务主管，要么是出纳，要么是会计。
大打熟人牌、亲情牌，成为她们融资的杀手锏；饥饿营销则是她们的策略。
“很感动，夏尉兰能说到你的心坎里去。不放款给她们，都会觉得不好意思。”债权人老刘说。2011年8月初的一个下午，他一个人在城北路旁边的巷子前散步，老远就听到夏尉兰在喊“阿旺哥！阿旺哥！”
老刘驻步。身材不高，微胖的夏尉兰跑到他前面热情地寒暄起来。过了会，夏尉兰说：“阿旺哥，你放了钱在我们那，要放一百二十个心。我们董事长（指董顺生）这人心地最善良了，他要是欠了别人的钱，晚上都睡不着觉的。”
曾放款给立人集团的老刘这下更放心了，接着就瞒着老婆去文成找朋友以一分五的利息，融来184万，接着在8月5日、8月13日分两次交到了垟心街32号。他觉得这次立人集团给3分的利息很合算。
设定融资门槛，然后逐步放开，利息有计划地进行浮动，以及时而不时地进行提前还本付息等策略，给当地民众造成了放款给立人集团安全、收益高等感觉。而长达10余年的融资过程，更是巩固了这种印象。
当这种印象经过一段时间的强化与扩散之后，“羊群效应”就产生了。 “羊群效应”是指由于信息不对称，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生从众行为。
“在当时，谁都不会想到风险的问题，当时的氛围只会让你不断投钱进去。”多位接受记者的债权人对记者表示。